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Como vender carros? (7 dicas valiosas)

Como vender carros? (7 dicas valiosas)

Comprar um carro nunca foi um investimento, seja ele novo ou usado. Qualquer proprietário sabe que aquele bem terá sua desvalorização e seus custos, como manutenção, seguro e outros.


Mesmo assim, fazer o melhor negócio possível na compra e na venda pode diminuir o valor perdido de forma considerável. Pequenos detalhes podem fazer a diferença para que o interessado leve ou não o veículo que você está anunciando, e eles vão desde a apresentação do carro até a forma como você conduz a negociação.

Se você está pensando em vender o seu veículo, existem várias formas de fazer isso. E essa variedade de opções faz muitos ficar na dúvida sobre qual delas escolher. Eu devo vender o meu carro de forma particular ou numa loja? Se decidir fazer isso por conta própria, quais são os passos que devo seguir para conseguir o melhor preço? E que cuidados são importantes para uma venda segura?

Vender carro na loja ou particular?

Como vender carros? (7 dicas valiosas)


A primeira coisa que você precisa decidir é se vai vender seu veículo de forma particular ou não. E essa é uma decisão importante, pois existem diferenças consideráveis entre os dois tipos de venda. Veja abaixo os prós e contras de cada uma e decida, com base na sua situação, qual é a melhor opção:

VENDA ATRAVÉS DE UMA LOJA

Esse tipo de venda é a mais procurada por quem precisa de um negócio rápido. Você não precisa se preocupar com um anúncio, basta levar seu veículo para uma avaliação e decidir se aceita deixar seu carro por aquele valor. Mas, se prepare: o vendedor vai oferecer muito (mas muito) abaixo do que você espera, especialmente se você tiver como alvo o preço de tabela.

O motivo disso é simples. Ao colocar seu carro numa loja, você adiciona mais uma parte que precisa lucrar com aquela venda. Como o valor final não pode subir tanto, o que muda é o quanto eles vão te oferecer. Alguns modelos tem um bom valor de revenda e são fáceis de ser negociados, mas outros são verdadeiros desafios para os vendedores. E é exatamente nesses casos que o cliente pode esperar uma oferta menor.

Como exemplo disso, certa vez o Notícias Automotivas simulou a venda de um JAC J3 S Turin 1.5 JetFlex, que na época tinha 8.000 km rodados e valor de tabela de R$ 36.900 (zero km ele era vendido por R$ 41.990). Primeiro, fomos a algumas concessionárias, tentando incluir o modelo na compra de um outro zero km. Resultado: a melhor oferta foi na Hyundai (R$ 26.000) e a pior na Chevrolet (R$ 20.000 e o vendedor reclamando de ter que avaliar tal modelo). Ford, Renault e Nissan nem quiseram discutir a inclusão do chinês no negócio. E nas lojas multimarcas? Nenhuma quis pegar o JAC.

É claro que esse é um exemplo extremo, pois a aceitação de carros chineses é ruim por aqui (na época era pior ainda). Mas essa situação ilustra bem o grande aspecto negativo desse tipo de venda, que é o valor oferecido. Lembrando que a negociação acima incluía comprar outro carro. Se a ideia for apenas vender o seu, espere um valor ainda menor.

Uma opção é deixar o seu carro na loja de forma consignada. Assim, alguém vende o carro e você paga uma taxa depois. Mas, fique atento, pois taxas muito baixas e valores prometidos acima da tabela normalmente são indícios de que algo está errado. Procure obter o máximo de informações sobre a loja antes de deixar seu veículo ali.

VENDA PARTICULAR 

Se a venda numa loja ou estacionamento de veículos é mais rápida, a venda particular exige bem mais tempo e paciência. Você precisa preparar seu carro para ser vendido (ninguém vai querer olhar um modelo sujo ou com riscos e amassados), escolher a forma de venda e depois receber os vários interessados para negociar.

Mas é aí que entra o lado positivo, pois o valor final costuma ser bem maior. Negociar com base na tabela se torna bem mais fácil, além do fato de que você estará no controle da situação, podendo expor de forma mais clara os pontos positivos do carro que você cuidou com tanto carinho.

Mas e se eu decidir pela venda particular, quais são os passos que devo seguir para ter certeza que conseguirei o melhor valor possível?

Passos para vender um veículo para particular

Como vender carros? (7 dicas valiosas)

Como dito acima, é preciso tirar tempo e ter paciência. Seguir alguns passos de forma meticulosa vai garantir um valor maior na venda, além de te dar experiência para comprar um veículo no futuro (quem sabe vender, sabe comprar). Veja alguns dos passos mais importantes na hora de vender seu veículo:

1 – APRESENTAÇÃO É TUDO

Imaginando que você fosse o possível comprador, em que condições você gostaria de encontrar aquele produto? A resposta é óbvia. Então, invista numa boa limpeza e no polimento da lataria, o que dará um aspecto totalmente diferente ao veículo. Também não se esqueça de higienizar o interior, dando atenção especial aos bancos.

Se o carro tiver algum amassado ou precisar de outros pequenos reparos, faça alguns orçamentos e invista nisso. Um ponto que muitos compradores vão olhar é a limpeza do motor. Apesar de ser algo delicado e exigir alguém que realmente saiba fazer o serviço, isso também pode evitar problemas ao mostrar o veículo para os interessados. E deixe seu carro o mais próximo possível da originalidade. Por mais que você goste de algum acessório, o comprador pode não estar procurando por algo assim.

2 – HISTÓRICO DO VEÍCULO

Se quiser aumentar as chances de vender seu carro, faça com que os possíveis compradores se sintam seguros. Por isso é importante apresentar um bom histórico, incluindo nota fiscal de compra e de qualquer serviço feito, comprovantes de revisões e assim por diante. Além disso, ter a chave reserva é sempre bom.

3 – A IMPORTÂNCIA DO ANÚNCIO

Existem várias formas de vender um carro. De todas, as mais procuradas são os anúncios online, pois com eles você atinge um grupo muito maior de interessados. Mas isso não vai ter efeito algum se você não fizer um anúncio correto, que realmente chame a atenção.

Procure por qualquer modelo em algum grande site de classificados e você vai ver como é incrível o número de anúncios mal feitos. E os principais erros ocorrem nas fotos e na descrição. No caso das imagens, elas devem ter boa iluminação (nunca coloque fotos escuras ou muito claras) e mostrar tudo o que realmente interessa ao comprador.

Procure postar entre 3 e 6 fotos, que mostrem a frente, a lateral e a traseira do carro, bem como todo o painel num ângulo aberto. Além disso, você também pode mostrar os bancos, o espaço no porta-malas, a conservação dos pneus e o motor. Mas cuidado, pois muitas fotos podem ter o efeito contrário.

Na descrição, fale sobre todas as qualidades do carro e certifique-se de colocar as informações corretas sobre versão, quilometragem e preço. Para ter uma base sobre o valor que vai pedir, procure pesquisar por tabelas conhecidas, como a FIPE, além de dar uma olhada no que outros vendedores com um modelo igual ao seu estão pedindo na sua região. Não se esqueça de mencionar qualquer coisa que o destaque dos outros anúncios. Valorize o seu produto!

4 – RECEBENDO OS INTERESSADOS 

Essa é a parte que mais exige paciência, pois você pode demorar meses para vender seu veículo. Mesmo assim, receba qualquer pessoa interessada com educação. Não se esqueça de marcar um horário específico, pois assim você terá tempo de dar uma limpada rápida no veículo antes da pessoa chegar.

Além disso, se preocupe sempre com a segurança. O mais indicado é marcar um local público para o encontro, assim você não se expõe por receber desconhecidos em sua casa. E se a pessoa demonstrar o mínimo interesse, deixe a porta aberta por manter contato e tirar qualquer dúvida que ela tiver.

5 – FECHANDO O NEGÓCIO

Se tudo der certo e você aceitar uma proposta, tenha alguns cuidados. Não aceite o pagamento em dinheiro ou cheque, mas procure fazer tudo através do banco. E não se esqueça de preencher o certificado de registro com os dados do novo comprador, enviando uma cópia ao Detran, evitando assim qualquer dor de cabeça com multas ou outros problemas futuros.

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