As vendas diretas são um meio de comercialização onde o fabricante negocia diretamente com o consumidor, sem o intermédio de um revendedor, reduzindo assim o preço do veículo para o comprador.
Em 2023, 44,90% das vendas diretas foram para automóveis, sendo que a Fiat foi a marca que mais vendeu com 24,39%. Negócio comum entre os comerciais leves, a venda direta é um meio da qual alguns automóveis se apoiam firmemente.
Todavia, como seria de esperar, os carros comprados via Pessoa Jurídica, são mais comuns entre picapes, vans e furgões do que por automóveis comuns, dependendo mais desse método. Mas, e os automóveis de passeio?
Veja abaixo, nessa lista Top 10, os automóveis que mais dependeram da venda direta em 2023:
1) Volvo XC60 – 99,95%
O SUV de luxo da marca sueca praticamente só foi vendido por meio da forma direta, com 4.334 unidades vendidas de um total de 4.336, ou seja, apenas dois clientes da Volvo compraram no varejo.
Com 99,95% das vendas sendo diretas e com preços a partir de R$ 449.950, o Volvo XC60 é oferecido nas versões Plus, Ultimate e Polestar Engineered.
Híbrido plug-in, o SUV tem motor 2.0 Turbo com um elétrico traseiro, entregando 462 cavalos e indo de 0 a 100 km/h em 4,8 segundos. Ele pode rodar 55 km no modo elétrico e tem nível de automação invejável.
2) Renault Logan – 95,92%
O Renault Logan é um dos carros preferidos de motoristas de aplicativo e não por acaso, já que tem bom espaço interno, porta-malas generoso e conjunto motriz econômico, com baixo custo de manutenção.
O popular da Renault tem motor 1.0 SCe de 79 cavalos na gasolina e 82 cavalos no etanol, sendo oferecido nas versões Life e Zen com preços a partir de R$ 96.110., com venda feita sob encomenda e preferivelmente pela venda direta.
Tanto é que em 2023, dos 4.559 exemplares emplacados, o Logan teve 4.373 unidades por venda direta, ou nada menos que 95,92%. Para 2024, recebeu novos itens de segurança para continuar vendendo bem para frotistas.
3) Haval H6 – 91,26%
O Haval H6 foi o grande destaque dos carros híbridos no ano passado, batendo de frente com o Toyota Corolla Cross e arrebatando a primeira posição em seu segmento com emplacamentos quase que essencialmente por venda direta.
O H6 teve 10.704 carros emplacados, sendo que 9.768 exemplares foram por venda direta (91,26%), numa campanha que a GWM deu grande importância no começo de sua atuação no mercado nacional, usando o Mercado Livre.
Com preços entre R$ 214.000 e R$ 315.000, este SUV chinês tem versão híbrida com 243 cavalos combinados, enquanto a versão plug-in PHEV tem 393 cavalos no total, tendo ainda a variante H6 GT com estilo cupê e com mecânica PHEV.
4) Chevrolet Spin – 74,36%
A minivan da GM é um carro muito importante no mercado nacional, ao atendar quem precisa de muito espaço para bagagens, com seu porta-malas de 720 litros, além de oferecer opção de sete lugares.
Além disso, a Spin é a preferida de taxistas de aeroportos ou terminais rodoviários, que confiam muito na mecânica GM 1.8 8V de 106 cavalos na gasolina e 111 cavalos no etanol, com bom torque em baixa rotação e opção automática.
Tendo vendido 20.314 unidades no ano passado, a Spin emplacou 15.105 unidades por venda direta, o que representou 74,36%. No momento, a minivan custa a partir de R$ 106.670, mas em março, será profundamente atualizada.
5) Fiat Cronos – 68,09%
O sedã compacto da Fiat, importado da Argentina, teve um bom resultado em 2023, acelerando finalmente após um início bastante lento até então, com 50.755 unidades emplacadas, sendo que 34.561 deles por venda direta, ou 68,09% do total.
Equipado com motor Firefly 1.0 6V com 71 cavalos na gasolina e 75 cavalos no etanol, além do Firefly 1.3 8V de 98 cavalos no derivado de petróleo e 107 cavalos no combustível vegetal, o Cronos tem ainda opção de câmbio CVT.
Sendo uma das opções para frotistas e motoristas de aplicativo, o Cronos é um carro que oferece bom porta-malas, assim como espaço interno razoável, com preços a partir de R$ 92.990.
6) Fiat Mobi – 65,62%
O Mobi é um dos carros preferidos para atuação em frotas de serviço e também como carro de aplicativo, mas ainda assim, tem muitas vendas no varejo, embora dependa muito das vendas diretas, que representaram 65,62%.
No ano passado, o Mobi vendeu 73.428 unidades, mas 48.180 delas foram por venda direta, reforçando a proposta do subcompacto de 3,56 m da Fiat, sendo ele um dos modelos mais vendidos da marca italiana.
Fabricado em Betim-MG, o Fiat Mobi é muito simples e ágil, com motor Fire 1.0 8V de 71 cavalos na gasolina e 74 cavalos no etanol, dispondo de conteúdo atualizado em segurança para 2024 e com preços a partir de R$ 71.990.
7) Toyota Yaris Sedan – 65,49%
O Toyota Yaris Sedan é um modelo desejado por consumidores que buscam a confiança da marca japonesa, bem admirada por seu pós-venda e confiabilidade mecânica, com motor 1.5 16V de 105 cavalos na gasolina e 110 cavalos no etanol.
Equipado com transmissão CVT, o Yaris Sedan oferece bom consumo com gasolina e conforto ao dirigir, além de oferecer bom espaço interno e porta-malas generoso, com nível de equipamento adequado, além de preços a partir de R$ 97.990.
Apesar de parecer um carro preferido pelo varejo, em realidade o Yaris Sedan depende essencialmente das vendas diretas, com 13.471 emplacados nesse negócio, ante um volume total de 20.571 emplacamentos, ou 65,49% do total.
8) Hyundai HB20S – 62,09%
Embora seja mais fácil ver um HB20 no serviço de carro de aplicativo ou de aluguel, o HB20S é quem mais depende das vendas diretas e muito delas vão para estes usos, com 18.802 vendidos dessa forma num total de 30.281 vendidos.
Isso representa 62,09% das vendas totais do HB20S e isso é um percentual muito importante para manter o sedã da Hyundai em boa posição no mercado nacional, onde tem preços entre R$ 94.190 e R$ 128.490.
O HB20S tem motor Kappa 1.0 MPi de 75 cavalos na gasolina e 80 cavalos no etanol, além do 1.0 TGDI de 120 cavalos e 17,5 kgfm, nos dois combustíveis, com opção de câmbio manual ou automático, ambos com seis marchas.
9) Renault Duster – 61,87%
Constantemente visto como viatura de polícia ou guarda municipal, o Renault Duster é um SUV bem-visto pelas corporações que, sem dúvidas, contribuíram para as vendas diretas em 2023, com 61,87% do total de 26.506, ou 16.399.
Modelo bem confiável e popular, o Duster recebeu atualização leve recentemente e continua a oferecer o motor 1.6 16V de 118 cavalos na gasolina e 120 cavalos no etanol, com câmbio CVT, entregando bom espaço interno e porta-malas ótimo.
Tendo ainda versão com motor 1.3 Turbo com 162 cavalos no derivado de petróleo e 170 cavalos no combustível vegetal, com 27,5 kgfm nos dois, o Duster também tem CVT nessa opção. Os preços ficam entre R$ 123.990 e R$ 155.890.
10) Renault Kwid – 60,41%
O Kwid, assim como o Mobi, é um dos carros mais baratos ou menos caros que estão no mercado nacional com preços entre R$ 71.190 e R$ 76.990, sendo oferecido nas versões Zen, Intense, Intense Pack Biton e Outsider.
Equipado com motor 1.0 SCe de 68 cavalos na gasolina e 71 cavalos no etanol, o Kwid é também um carrinho preferido por empresas de serviço, locadoras e também por motoristas de aplicativo, por ser bem econômico.
No ano passado, o Kwid vendeu 63.316 unidades, mas 38.252 delas foram por venda direta, atuando assim diretamente nesses serviços descritos, assim como em outras atividades, tendo 60,41% das vendas diretas nesse caso.
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